Чтение онлайн

2) Выпишите минимум 50 страхов, которые мешают вам стать топ-лидером, и начните с ними работать

1. _____________ ____________________________________

2. _____________ ____________________________________

3. _____________ ____________________________________

4. _____________ ____________________________________

5. _____________ ____________________________________

6. _____________ ____________________________________

7. _____________ ____________________________________

8. _____________ ____________________________________

9. _____________ ____________________________________

10. _____________ ___________________________________

11. _____________ ___________________________________

12. _____________ ___________________________________

13. _____________ ___________________________________

14. _____________ ___________________________________

15. _____________ ___________________________________

16. _____________ ___________________________________

17. _____________ ___________________________________

18. _____________ ___________________________________

19. _____________ ___________________________________

20. _____________ ___________________________________

21. _____________ ___________________________________

22. _____________ ___________________________________

23. _____________ ___________________________________

24. _____________ ___________________________________

25. _____________ ___________________________________

26. _____________ ___________________________________

27. _____________ ___________________________________

28. _____________ ___________________________________

29. _____________ ___________________________________

30. _____________ ___________________________________

31. _____________ ___________________________________

32. _____________ ___________________________________

33. _____________ ___________________________________

34. _____________ ___________________________________

35. _____________ ___________________________________

36. _____________ ___________________________________

37. _____________ ___________________________________

38. _____________ ___________________________________

39. _____________ ___________________________________

40. _____________ ___________________________________

41. _____________ ___________________________________

42. _____________ ___________________________________

43. _____________ ___________________________________

44. _____________ ___________________________________

45. _____________ ___________________________________

46. _____________ ___________________________________

47. _____________ ___________________________________

48. _____________ ___________________________________

49. _____________ ___________________________________

50. _____________ ___________________________________

Этот

раздел моей книги будет одинаково полезен как новичкам, так и опытным предпринимателям. Первым важно понимать, как настроить себя на реальные ожидания. А вторым необходимо научиться работать со своими новичками и правильно выстраивать ожидания у себя и у них. Не только ваши ожидания имеют значение, но и вашей команды тоже.

Мой первый опыт как предпринимателя как раз состоялся в MLM-бизнесе. Как я уже упоминал, в 17 лет я начал заниматься страхованием от несчастных случаев. И тогда мои ожидания были абсолютно нереалистичными. Вокруг меня было много спортсменов, потому что в прошлом я занимался профессиональным спортом. Я думал: «Круто! Им всем нужна страховка от несчастных случаев. Ведь спортсмены получают травмы». Я был уверен, что я всем нужен как воздух, и сейчас мои страховки начнут расхватывать, как горячие пирожки на базаре. Я совершенно не был готов к тому, что начну получать отказы. И вот они посыпались на меня. Их было очень много. Я предлагал, убеждал, уговаривал, но все время получал отказ. Я говорил парням:

– Застрахуйся от несчастного случая, ведь с тобой может случиться травма.

– Нет, спасибо, у меня нет травм, – слышал я в ответ.

– Ну и отлично! Сделай страховку, и когда получишь травму, сможешь на этом заработать!

Естественно, после таких заявлений от меня отмахивались. Спортсмены очень суеверные люди. И это тот фактор, который я не учел. Я об этом совершенно не думал и не был готов к такому количеству отказов. Я смотрел на мир сквозь розовые очки, и мои ожидания были далеки от действительности. Тогда я получил свои первые разочарования в бизнесе и столкнулся с первыми трудностями. Но я не отступился, не махнул на все рукой, а понял, что надо трезво посмотреть на ситуацию и многому поучиться.

Сформировать правильные ожидания – первоочередная задача. Справиться с ней можно, используя формулу 1–3 – 5–7. Разберем ее подробнее.

Новичку понадобится минимум 1 год для достижения желаемого результата и отработки элементарных навыков. Я имею в виду не год присутствия в бизнесе, а год упорной работы. Минимум два часа в день надо уделять бизнесу ежедневно, неделю за неделей, отрабатывать алгоритмы, обучаться и т. п. И тогда через год человек сможет достичь определенного результата.

Понадобится 3 года для того, чтобы стать специалистом в этом бизнесе и разбираться в маркетинге, в людях, в принципах построения структуры и приглашения людей в команду и т. д. То есть научиться понимать специфику сетевого бизнеса. Часто я слышу: «Я в сетевом бизнесе уже 15 лет». Начинаешь разговаривать с человеком и понимаешь, что на самом деле он не знает даже элементарных правил и фундаментальных основ или не соблюдает их. То есть фактически присутствие таких людей в бизнесе можно считать номинальным, потому что они не отработали все 15 лет. Если по-честному пересчитать дни их работы, то они уместятся всего лишь в несколько месяцев. И, конечно же, это не будет являться опытом. Я считаю, что опыт – это планомерная работа в течение трех лет. Тогда человек постепенно становится специалистом в бизнесе, выходит на высокий результат и начинает получать большой, стабильный доход.