Библия G-модератора
Шрифт:
Цели этих битв можно втиснуть в следующий короткий перечень:
1. Вытеснение всех поганых конкурентов из твоего региона.
2. Завоевание новых сегментов рынка.
3. Увеличение объема уже завоеванного сегмента.
5. Оккупация шараги конкурента со всеми его клиентами.
6. Диверсия на производстве основных поставщиков конкурента.
7. Применение современных технологий для сокращения издержек.
Итожу.
Если
Где-то в туманной бэкграундной дымке за всем этим благополучием должен находится мастер-маркетчик.
Его и пытайтесь разглядеть.
А напоследок — 6 советов предпринимателю, все-таки решившему завести у себя щенка… Тьфу! Не щенка, а маркетинговый отдел:
1. Не называй этот отдел департаментом или управлением.
Иначе его сотрудникуи впадут в манию величия и не смогут работать из-за приступов паранойи.
Кроме того, не имеет смысла всю свору хлопцев и дивчин, занимающихся маркетингом, выделять в отдельную структурную единицу.
Иначе они начнут корчить тебе за спиной рожи, тушить окурки в горшке с твоим любимым фикусом, как бы невзначай блевать тебе на новые штиблеты и строить всяческие заговоры.
Например, данные для маркетингового планирования вполне легко и просто можно получать из уже имеющихся отделов.
Отдел снабжения пусть про закупки сообщает.
Технологи пусть поделятся сведениями о своем, о девичьем (в смысле — техническом).
А отчитываться по сбыту пусть сам отдел сбыта и будет.
И пусть вся ботва из этих отделов идет в аналитический центр при отделе маркетинга.
А там уже должны знать, чего с ней делать, иначе всех этих дармоедов надо одного за другим сбросить с крыши офиса.
2. Не нанимай так называемых «профессионалов».
Возьми из числа своих молодых сотрудников пацанов посмекалистее.
Конечно, если они — уж совсем полная падаль, тогда придется взять варяга со стороны.
Но надо брать только одного — пусть ими командует (возьмешь на свою шею группу чужаков — сольешь свой бизнес в унитаз).
После получения от этого профи навыков сбора сведений, планирования и промоушна твои сотрудники, сколь бы тупы и бездарны они ни были, сами могут успешно применять их на практике.
А профи этого ты гони после этого в шею. Не фига ему твои секреты пасти.
3. Умный маркетинг не требует больших расходов. Но требует времени.
Если спешишь, будь готов отстегнуть до 20 % от общего оборота.
4. Используй правила военного искусства при планировании и проведении коммерческих операций.
5. Повесь в своем кабинете… Нет, хи-хи-хи,
Сие дацзыбао будет надежным оберегом от маркетологов-оборотней.
6. Читай Священные Книги Библии G-модератора каждый год по два раза. Нет, лучше по четыре. Так оно вернее будет…
Итожу окончательно.
Теперь, я уверен, всем стало понятно, чем глобальное модерирование (маркетинг в узком смысле слова, то есть — совокупность действий по захвату психики клиентов в отрасли или регионе) и его составные части (пиар&реклама) отличается от менеджмента.
Менеджмент — административное, материально-техническое и финансовое управление действиями компании и ее сотрудников, а GM — управление поведением клиента и конкурентов.
Таким образом, стратегия должна плясать от GM, а менеджмент — это уже на уровне оперативном и оперативно-тактическом.
Хотя, конечно, рано или поздно хорошиймаркетинг уничтожит компанию.
Ибо, чем лучше он будет, тем меньше причин будет причин у шараги модернизировать производство.
Рано или поздно оно устареет настолько, что его уже никакой пропагандой и агитацией не вытащишь из бездны.
Что ж, ни одна империя не вечна.
P.S. По совету нанятых маркетологов Владимирский тракторный завод лихо закрутил дело с трансформированием всей своей шараги по канонам Гарвардской школы.
Угадайте, чем все кончилось?
Правильно. Угадали. Молодцы! Так оно и произошло на самом деле.
Значит, не зря вы прочитали мою нетленку, коли сами теперь разбираетесь в последствиях черных месс.
P.S. № 2. Маркетологи считают, что, согласно Котлеру: "Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена". Маркетчики же считают, что, согласно Библии модератора: "Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленной на создание нужд и потребностей посредством обмана".
Практикум:
1. Смысл жизни любой живой и неживой системы заключается в наращивании ресурсов, развитии ресурсов и управлении ресурсами.
Как мы только что выяснили, у модераторов главный ресурс — души пиплов.
Учитывая все это, попытайтесь составить 5 десятилетних бизнес-планов (образцы в интернете):
1) для пивной (годовой оборот 10 000$);
2) для детского магазина (100 000$);
3) для секты (1 000 000$);
4) для партии (10 000 000$);