Чтение онлайн

Для своей компании Игорь Исаев видит два пути развития. Первый — розничное направление, через шоурумы, когда приходят клиенты, делают заказы, однако деньги отдают только после реализации изделий. Эта схема более прибыльна, однако сложна с точки зрения финансов, на развитие нужны собственные средства. Второй путь — работа с оптовым звеном, с дистрибуторами. В этом случае прибыль снижается, так как наценка минимальная, зато есть реальные деньги на закупку тканей и наращивание производственных объемов. В обоих этих направлениях компания сейчас работает.

Особенность бренда Grunge — практически полное отсутствие распродаж: «Мы выставляем некоторые вещи по сниженной цене, но это бывает редко. Проводить распродажи

имеет смысл, когда у тебя дешевая линия, недорогая ткань. Такие ткани люди стараются украсить — ярко, броско, быть в тренде, потому что мода на них быстро проходит. А у нас цель не мода, а стиль. Мы производим базовые вещи. Если не продали в один сезон, то продадим в другой раз. Например, наши толстовки выполнены из очень качественного трикотажа. Никто не будет их выбрасывать, они всегда актуальны. Люди покупают наши вещи и носят их до тех пор, пока они не износятся».

Продвижением в компании занимаются мало, считая это своим недочетом. Пока больше о бренде знают по сарафанному радио, через социальные сети. При этом большое значение Игорь Исаев уделяет кооперации. Речь идет о мероприятиях в собственном магазине. Там установлена сцена, где устраиваются концерты, читают стихи, лекции — они могу быть приурочены к началу сезона или внутрикорпоративным праздникам. Так в форме живого общения и праздничной атмосферы посетителей знакомят с продукцией.

Друг Игоря Исаева и бренд-ассистент компании Иван Лунев — лицо бренда Grunge John Orchestra. Explosion

Фото: Олеся Тарасова

Не матрешки, а качество

Проблема, которая мешает развитию бизнеса, — российские производители находятся в неравных условиях по сравнению с западными. «Разница между европейцами и нами огромная, потому что у них есть слаженная банковская система, которая им помогает, а у нас банки выдают деньги под бешеные проценты. Мы бы тоже работали с аккредитивами, как во всем развитом мире, но нам приходится выдерживать дополнительную финансовую нагрузку — мы выполняем заказы, а живые деньги за них от заказчиков из Италии или Англии можем увидеть только через два месяца, — говорит Игорь Исаев. — Омрачает наш бизнес и сегодняшнее положение дел в политике. Считается, что санкции действуют только на продовольственном рынке, что они далеко. А в реальности, например, европейцы проверяют все авиагрузы. Мы с этим столкнулись еще в начале лета. Когда мы отправляем груз, у нас спрашивают все сертификаты, которые возможны: гигиенические, на пух, на куртки».

— А какой помощи вы бы хотели от государства?

— Для бизнеса должны быть преференции. Если страна заинтересована в том, чтобы продукция россиян продавалась во всем мире, то почему бы не помочь? У итальянцев, к примеру, есть Торговая палата, которая берет на себя 50 процентов оплаты участия в выставках. Для компаний это важно. А у нас Торговая палата — я даже не знаю, кто они. Если же посмотреть на наши конкурсы, что проводятся на государственном уровне, то они номинальные. Пару лет назад мы участвовал в конкурсах «Кубок мэра» и «Покупайте российское» — оба конкурса выиграли. Дали нам грамоту, кубок. Вот стоит кубок у меня теперь на даче, смысла я в этом конкурсе так и не увидел. Сначала, думал, может, есть какой-то совет дизайнеров России, будут с нами общаться как с победителями. Или, может быть, помогут с арендой — какие-то нюансы ведь должны же быть? Но со мной никто так и не связался. Вот и получается, что для нас гораздо эффективнее, если журнал «Афиша» напишет о нас, что это рекомендуемый магазин.

Сейчас Игорь Исаев отказался и от идеи участвовать

в российских неделях мод: «Это все равно как сделать себе день рождения на триста человек. Тебе все хлопают, а смысл? Если говорить о выставках, то мы участвуем в международных проектах — в Лондоне, Нью-Йорке, Париже. Там выставки реально работают. О них не только пишет мировая пресса, но и приходят ритейлеры, делают заказы. А здесь в Москве участие в одной выставке стоит трех международных выставок».

— Можно ли вообще говорить о российской моде, российском стиле?

— Всегда хорошо, когда есть национальная одежда. Но после появления интернета культура у всех стала общая — мы одеваемся в одни бренды. И хочется, чтобы Россия была частью мировой культуры. Чтобы у иностранцев не было ассоциаций с Россией как со страной-изгоем. Россия — это позитивная страна, у нас могут всё делать качественно, и всегда делали. Я за то, чтобы возродить эти традиции и заложить новые ориентиры. А что касается национального стиля, то мне совсем не нравится китчевая эстетика, которую мы сами себе навязываем. Россия — это не только матрешки, хохлома, пельмени, балалайка и медведи. Эти символы — наша история, и она замечательная. Но зачем сейчас это лепить везде? Я не вижу, чтобы у флорентийцев везде были значки Медичи, хотя это их герб.

— А что тогда может стать новым лицом России?

— Качество. Все знают, что в Италии шьют прекрасную одежду и обувь. А, например, в Японии есть фирма Sony, которая ассоциируется с качеством. В Америке таковой стала компания Apple. Когда мы берем в руки iPhone, то не ищем на нем американский флаг, а получаем удовольствие от самого продукта. У нас в стране тоже есть качественные производители, просто о них мало знают.

— На что делаете ставку?
– На наши научные разработки и на клиентоориентированный сервис

figure

/figure

Основатель:

Артем Елмуратов, 24, Валерий Ильинский, 24, Кирилл Петренко, 25; образование: МГУ им. Ломоносова

Сфера деятельности:

генетические исследования

Стартовые вложения:

535 тыс. долл.

Срок окупаемости:

не указан

section class="box-today"

Сюжеты

Новый бизнес:

Кто будет править миром через десять лет

Бизнес становится более открытым

/section section class="tags"

Теги

Новый бизнес

Русский бизнес

/section

Генотип конкретного человека не меняется. Составление генетического паспорта может еще в детском возрасте выявить вероятные патологии. Причем для таких исследований достаточно мазка крови или даже одного плевка в пробирку. Российская компания «Генотек», созданная в 2010 году выпускниками МГУ — математиками Артемом Елмуратовым и Кириллом Петренко и биологом Валерием Ильинским , была одной из первых на развивающемся российском «генетическом» рынке. Работает «Генотек» не только с физлицами, но и с крупными фармкомпаниями. За два с половиной года со старта продаж компания уже довела их объем до 1 млн долларов в год.