Чтение онлайн

Первое, о чем вы должны позаботиться – о сокращении излишних расходов. Второе – об увеличении продаж, для чего вам нужно действовать в двух направлениях.

Во-первых, начните плотнее работать с постоянными клиентами , ведь именно они генерируют основную прибыль для вашей компании. Как вариант, обзвоните прямо сейчас своих постоянных покупателей и предложите им что-то, от чего они не смогут отказаться (например, акцию распродаж в связи с приближающимися праздниками).

Во-вторых, работайте над привлечением новых клиентов . При этом ведите их по трехступенчатой системе продаж – вначале предложите им что-то очень дешевое (ваша задача – побудить их совершить первую сделку),

потом продайте им что-то в средней ценовой категории (тем самым повышая средний чек покупки) – и в завершение предложите дорогой продукт (сервис, дополнительные и сопутствующие услуги).

Впрочем, это те вещи, о которых владелец (руководитель) малого или среднего бизнеса должен думать всегда, но, как показывает практика, люди задумываются об этом чаще всего только в кризисных ситуациях, когда все идет наперекосяк и бизнес готов вот-вот развалиться. Что ж, лучше поздно, чем никогда.

Чтобы сократить расходы, подумайте, например, о том, как платить меньше за аренду офиса (склада, магазина), если вы его снимаете. Вы можете или найти помещение за меньшую цену, или договориться с владельцем о временном снижении арендной платы. Всегда есть шанс, что вам пойдут навстречу, потому что терять арендатора владельцу тоже не хочется.

Если наличие офиса в вашей деятельности не является обязательным условием, попробуйте работать вообще без него. С клиентами, если такая необходимость есть, вы можете встречаться в офисе у них, а все переговоры можно вести по телефону или при помощи Skype. Ваши сотрудники тоже могут работать удаленно.

Кстати о сотрудниках. Увольте тех, кто приносит больше убытков, чем прибыли, и тех, чью работу может успешно выполнять внештатный сотрудник (фрилансер) . Лучше уволить нескольких сотрудников, чтобы работа осталась у других, и сохранить ваш бизнес, чем пожалеть кого-то и со временем потерять все.

Сосредоточьте свои усилия на самом прибыльном виде деятельности и отсеките то, чприносит меньше денег. Чтобы сохранить бизнес, вам стоит сфокусироваться на чем-то одном, что, конечно, не должно мешать вам зарабатывать и на сопутствующих (дополнительных, сервисных) услугах в выбранном виде деятельности. Как раз наоборот – займитесь именно этим.

Рассмотрите возможность объединить свой бизнес с другим (совместить капитал, работать в одном офисе и т. д.) или обменяться клиентскими базами с другими компаниями или предпринимателями.

Поищите инвесторов, которые любят вкладывать деньги в развивающиеся компании, или привлеките людей, которые готовы работать у вас не за деньги, а только ради того, чтобы набраться опыта. Используйте по максимуму свои связи.

Нет худа без добра. У кого есть деньги, тот может купить решение любой проблемы. Это то, к чему нужно стремиться, потому что иначе зачем вообще нужны деньги? Но пока денег в обрез, вам придется научиться обходиться без них. Нехватка денег очень хорошо стимулирует развитие гибкости вашего ума, предпринимательского мышления, а также сильно мотивирует на активные действия. Используйте эти сложные времена, чтобы набраться опыта.

Практическое задание

Если у вас есть необходимость сохранить что-либо

в своей жизни (работу, бизнес, сбережения, здоровье, семью) подумайте, как лучше всего вы сможете это сделать.

Для этого запишите на бумаге, какие конкретные шаги вы предпримете, и сколько времени у вас для этого есть (определите срок для дела в целом и по каждому пункту-шагу отдельно).

Теперь начните выполнять свой план. Практика показывает, что, если не сделать запланированное в течение 2–3 дней, с каждым последующим днем шансы на воплощение плана в жизнь многократно сокращаются. Так что не откладывайте на завтра, а действуйте.

Кстати, хороший способ улучшить здоровье и завести много полезных связей – посетить мой выездной оздоровительный тренинг «Будьте здоровы, живите богато». Больше информации о тренинге есть здесь:

В широком смысле слова «инвестором» принято называть любого человека, который имеет сбережения в банке, вложил свои деньги в страховую компанию, в паевой инвестиционный фонд (ПИФ), в ценные бумаги, в бизнес и т. д. Это самый обычный человек, который занимается не совсем обычным для большинства людей занятием – терпеливо приумножает свои деньги.

Сложно ли стать инвестором? Проще простого. Сложно другое. Сложно стать успешным инвестором и достичь финансовой свободы только благодаря инвестированию. Но это возможно, и я как раз собираюсь рассказать вам, как вы можете это сделать, используя (как всегда) самые простые способы.

Итак, для начала давайте поговорим о том, кто может стать инвестором . Нужно ли для этого иметь много денег? Нет. Нужно ли иметь специальное образование? Нет. Нужно ли посвящать инвестированию много времени? Опять же нет.

А что нужно? Нужно иметь хотя бы несколько тысяч рублей для того, чтобы начать, желание изучить основы инвестирования и терпение, чтобы дождаться результатов. Специальное финансовое образование вам не нужно, но научиться основам науки вкладов вы, конечно, просто обязаны. Хорошая новость в том, что на такое обучение уйдет совсем немного времени, и оно очень быстро окупится.

На всякий случай еще раз скажу, зачем инвестировать деньги. Деньги нужно инвестировать, чтобы создавать активы. Как вы помните, активы – это то, что приносит вам деньги. Это источники дохода, причем в первую очередь пассивного.

Чтобы стать богатым человеком, вы должны создать как можно больше различных активов, то есть, создать множественные источники дохода. Зачем? Объясняю. Если вы работаете по найму, у вас есть один очень ненадежный актив – заработная плата. Пока вы работаете, вы будете получать деньги. Но как только вы не сможете работать (причиной тому могут стать увольнение, кризис, банкротство компании или всей отрасли в целом, болезнь, старость) – этот поток денег тут же перестанет поступать в ваш семейный бюджет. Имея один источник дохода, вы не можете чувствовать себя в безопасности, потому что у вас нет для этого никаких вразумительных причин – вы в зоне финансового риска.