Богатый коуч
Шрифт:
2. Продающие истории
Эти истории у Вас уже есть. Не думайте, что они не продают и не являются крутыми. Просто они Вам надоели. Чтобы истории стали продающими, их нужно докрутить и подать так, чтобы целевую аудиторию цепляло за душу.
Вы должны понять, что люди не рождаются с интересными продающими историями. Когда Вы кого-то обучаете с помощью своих мастер-классов, тренингов, конференций, то в Вашей системе обучения должен быть зашит не только шкурный мотив заработка денег, Вы должны еще заниматься просвещением в своей теме. Без этого Вы будете слабеньким экспертом. Любой эксперт мирового класса будет просвещать
3. Слоган, лозунг УТП
4. Ваша миссия
5. Ваши принципы и правила жизни
6. Ваша экспертность
Люди должны понимать, что Вы являетесь экспертом в чем-то одном. Даже если потом Вы станете еще более крутым экспертом в другом деле, то Вас все равно будут помнить, как человека, который двигает инфобизнес.
7. Ваше обещание
– Я беру вот таких людей и помогаю им дойти вон туда. Вы показываете аудитории точку «А», из которой Вы тянете людей, и затем показываете большую точку «В», из которой Вы тоже тянете людей. То есть в своих обещаниях Вы показываете переход из точки «А» в точку «В».
В коучинговых программах Вы показываете переход из точки «А» в точку «А2». Вы даете ни большую трансформацию, а небольшой вменяемый переход, чтобы человеку было проще пошагово идти дальше.
8. Социальные сети
Ваш контент должен быть упакован в 3-4 больших куска, порезан и распространен через социальные сети.
Если Вы решили одним ударом выйти в дамки и одним ударом заработать 200-300-1000000 рублей, то при запуске своей коучинговой программы помимо правильной упаковки контента Вы обязательно должны позиционировать относительно себя, своей целевой аудитории и своих конкурентов 4 типа контента.
Типология контента
"u Зачем Вы делаете, что делаете? Зачем помогаете людям делать такую трансформацию (с историями, с примерами, с контентом)?
"u Как Вы это делаете? Здесь Вы начинаете обучать и показывать трансформацию и эмоции процесса своей деятельности.
"u Что именно Вы делаете? Вы погружаетесь глубоко в обучение. "u Трансформация слушателя в Вашей программе. Вы берете потенциального клиента
и на примере какой-нибудь модели показываете ему, как будет проходить именно его трансформация в Вашем коучинге.
9. Продукт
Вы должны упаковать не только коучинговые программы (то, что Вы продаете), но и оффер (как Вы это продаете).
10. Продвижение
Для продвижения нужен «магнит». Коучинг в лоб не продается, поэтому Вам потребуется несколько магнитов (заранее никто не знает, что выстрелит) и план их продвижения в рекламе, соцчсетях и т.д.
11. Календарь продвижения с ответственными лицами
12. Команда, которая на Вас работает
Делать все своими руками придется долго, а делать с помощью команды будет значительно проще, но дороже.
Весь Ваш контент на микроуровне и макроуровне должен попадать в так называемую арку. Вся Ваша история от первого до четвертого куска должна идти в одном повествовании. В ней не должно быть разрывов. Это как сериал, в котором каждая серия идет сама по себе, ссылаясь на предыдущую и вкладывая намеки на следующую. Именно так Вы должны упаковывать свой
Если Вы покажите рынку, что Вы были просто никем, а потом вдруг появились из-за угла таким крутым и плюшевым, то рынок испугается и не поверит Вам, а недоверие у людей возрастет. Поэтому Вы должны показать своей целевой аудитории свой профессиональный рост и результаты, которые она может ожидать. Вот тогда ей будет понятно, почему сейчас у Вас цена дешевая, но завтра она уже будет дороже, а послезавтра еще дороже.
Как сделать авторскую методику для коучинга Существуют определенные действия, которые помогают людям создавать авторские методики для собственных коучингов. Эти действия, безусловно, помогут и Вам. Однако перед тем как Вы о них узнаете подробнее, Вам нужно будет уделить немного собственного времени теории.
Для чего? Для того чтобы Вы осознали и поняли разницу между двумя достаточно серьезными понятиями. Первое из них звучит примерно так: «что люди хотят», а второе, соответственно, примерно вот так: «что людям на самом деле надо». Итак, как не парадоксально, но обычно люди хотят не то, что им на самом деле нужно. Давайте возьмем для примера процедуру по отбеливанию зубов. Смотрите, большая часть людей мечтает о белоснежных зубах. И вроде бы в этом нет ничего плохого или зазорного.
Но, естественно, в домашних условиях этого добиться совершенно невозможно. И поэтому люди идут к стоматологам и достигают своей заветной мечты с их помощью. Однако, не смотря на широкое распространение и на большую популярность данной процедуры, любой честный и здравомыслящий стоматолог скажет, что она достаточно вредна.
Поскольку в процессе отбеливания зубов происходит разрушение зубной эмали. Но это, как Вы понимаете, никого из людей, желающих заполучить белые зубы, не останавливает. Идем дальше, Вы уже поняли, что хотят получить люди, мечтающие о белоснежной улыбке. Теперь давайте разберемся, что им на самом деле нужно. А на самом деле людям, мечтающим о белых зубах, нужно не так уж и много. Во-первых, им нужно сменить свой рацион питания. То есть им необходимо отказаться от пищи и от напитков, способных окрасить эмаль зуба.
Во-вторых, людям нужно изменить процедуру ухаживания за своими зубами. Им надо сменить дешевую зубную щетку на дорогую, надо сменить зубную пасту, ополаскиватель для рта и так далее.
И в-третьих, таким людям необходимо осознать, что единоразовое воздействие на их зубы принесет лишь временный результат. По этой причине им не стоит возводитьпроцедуру отбеливания зубов в ранг панацеи.
Так вот, как Вы видите, перед Вами находятся два абсолютно разных мнения. С одной стороны стоит человеческое «хочу», а с другой стороны ему противоречит правильное и разумное слово «надо».
Поверьте, аналогичный парадокс или аналогичный конфликт может произойти и, собственно, происходит постоянно. Причем он может вспыхивать в абсолютно любых областях.
И именно об этом Вы и не должны забывать в тот момент, когда Вы продумываете и создаете программу для своего коучинга.
То есть Вы обязаны четко и ясно осознавать, что Вам постоянно придется балансировать и работать на стыке интересов. По этой причине Вы должны заранее все предусматривать. Да, никто не спорит, что если Вы – коуч, то, значит, Вы являетесь конкретным специалистом в какой-то конкретной области.